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Comment réussir une négociation [nouvelle édition] [Paperback]

Roger Fisher , William Ury , Bruce Patton
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Book Description

Nov. 20 2006 Sciences humaines H.C.
Quel que soit le domaine - famille, travail, relations internationales -, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différends sont « réglés » à l''issue d''une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits: l''actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants.Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties.Avec plus de cinq millions d''exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution - aux États-Unis en 1981, en France en 1982 - le succès de ce livre ne se dément pas. Cette nouvelle édition est complétée par des réponses détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme: la manière de négocier fait-elle réellement la différence face à une partie adverse plus puissante ? Que faire si les personnes elles-mêmes constituent le problème ? Comment adapter son approche en fonction de la personnalité, du sexe, de l''environnement culturel de l''autre partie ? etc.«Par la simplicité de ses concepts et le pragmatisme de son approche, ce livre s''est imposé comme la référence mondiale en matière de négociation. » - Michel Ghazal, Président du Centre Européen de la Négociation

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About the Author

Roger Fisher, avocat. Enseigne le droit et la négociation à la Harvard Law School. Directeur du Harvard Negotiation Project.William Ury est directeur du Global Negotiation Project.Bruce Patton, avocat. Directeur adjoint du Harvard Negotiation Project.Le Harvard Negotiation Project est un centre de recherche et d''enseignement de l''université de Harvard, qui a pour objectif de développer des méthodes éprouvées de négociation. Le Global Negotiation Project, de l''université de Harvard, développe et promeut des méthodes de négociations internationales pour le règlement des conflits armés et des problèmes globaux.Préface à l''édition française de Michel Ghazal.

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5.0 out of 5 stars À recommander May 21 2012
Format:Paperback
Rédigé par Roger Fisher, William L. Ury et Bruce M. Patton, cet ouvrage est le guide par excellence de la négociation réussie et foisonne d'anecdotes sur ce qu'il faut faire ou ne pas faire lors d'une négociation. Les auteurs affirment qu'adopter une démarche basée sur la négociation raisonnée constitue la clé d'un accord à la fois efficace et courtois. En effet, cette approche se base sur la compréhension mutuelle des intérêts des deux parties, pour proposer des solutions répondant aux attentes des deux camps. Les auteurs profitent de la réédition de l'ouvrage pour répondre aux dix questions les plus fréquentes posées par leurs lecteurs. Si selon vous, cet opus brosse un tableau trop idyllique des techniques de négociation, vous trouverez des explications pertinentes dans la section des questions/réponses. Un style accessible à tous, un contenu applicable immédiatement... getAbstract ne peut demander mieux !
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