![Négociation (La) [nouvelle édition]](http://ecx.images-amazon.com/images/I/41FcmDcaczL._SL75_.jpg){kind=small}
La négociation est à l''oeuvre dans tous les champs de la vie et nous concerne tous, chacun s''y essaie avec plus ou moins de succès. L''auteur détaille les pratiques et les compétences requises dans une négociation constructive, met en garde sur les facteurs pouvant la conduire à l''échec.
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La négociation est à l'oeuvre dans tous les champs de la vie : sociale, politique, commerciale, diplomatique. Elle n'est pas le domaine réservé des seuls experts mais concerne tout le monde dans l'entreprise, la vie quotidienne, le rapport aux autres. Comme elle ne s'enseigne pas à l'école, chacun s'y essaie au quotidien.
Ce livre détaille les pratiques et les compétences du négociateur. Il démonte les mécanismes de la négociation, montre les clés d'une négociation constructive et alerte sur les facteurs qui peuvent la conduire à l'échec. --This text refers to an out of print or unavailable edition of this title.
About the Author
Lionel Bellenger est directeur général du Groupe Centor Idep et maître de conférences à l''Université de Paris III et au Groupe Essec.
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Bien qu'au premier plan de l'actualité tout en étant vieille comme le monde, la négociation reste encore aujourd'hui l'objet de malentendus quant à la signification qu'on lui accorde. Read the first page Browse Sample Pages
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Bien qu'au premier plan de l'actualité tout en étant vieille comme le monde, la négociation reste encore aujourd'hui l'objet de malentendus quant à la signification qu'on lui accorde. Read the first page Browse Sample Pages
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