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The SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources
 
 
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The SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources (Paperback)

de Neil Rackham (Author)
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Product Description

Strategies and tools that guarantee big-ticket sales!

Neil Rackham's national bestseller SPIN Selling revolutionized high-end selling. Now, The SPIN Selling Fieldbook shows you how to actually put into practice the proven tools and techniques outlined in that cutting-edge guide. After a review of the SPIN method of selling, Neil Rackham zeroes in on the critical SPIN® questioning behaviors. He shows you how to apply the tools and techniques to your own selling situation, using practical, skill-building exercises incorporated into each chapter. Addressing the sales of services as well as capital goods, the Fieldbook provides you with a hands-on implementation guide for applying SPIN in a wide range of businesses from localized companies to large multinationals. Real-life case studies of sales forces at leading-edge companies such as Motorola, Johnson & Johnson, and AT&T help you explore additional techniques that go beyond the basics to boost sales with even the toughest customers and clients.



Ingram

Rich with anecdotes from sales forces at such cutting-edge companies as Motorola, AT&T, and Johnson & Johnson, this long-awaited guide first summarizes and updates the basics of this research-based sales method. At the heart of this book are individual and group exercises by which salespeople and their managers can assess their S.P.I.N. selling strengths and identify areas for improvement. Illustrations.
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5.0étoiles sur 5 A No Fluff Workbook to Improve Your Powers of Persuasion, Mars 4 2003
Par Un client
A very clear book applying SPIN Selling techniques. No fluff, no extraneous threads leading you away from the primary focus. The techniques can be applied far beyond sales, and utilized in a broader sense to persuade as opposed to the narrower definition of selling.
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5.0étoiles sur 5 Great Book, Sep 29 2002
Par Damon "asdlfklak" (Chicago, IL United States) - Voir tous mes commentaires
I don't sell, but I set appointments for salesmen and I've had a limited amount of success by using the techniques in this book. I admit though I'm new to the Spin Selling technique and have used it only for a month. The book shows you a way of dealing with what are commonly called "stalls" in sales terminology and how to convert those stalls into sales or moving the sale one step forward with a face to face meeting with the prospect. When I say "limited amount of succes", I mean that although I'm setting the same amount of appointments, my sales have gone up. I might have even dropped in appointments but still the sales went up. The book provides exercises through which you ask yourself questions that focus on how your product can solve your customers' needs and on questions you ask your customers to make them desire your product. You have to do all the work. There is no secret to sales and the spin selling fieldbook will give you the foundation from which you can build a career in sales.
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4.0étoiles sur 5 S.P.I.N. Succeeds, Aoû 24 2002
Par Un client
It's good, but I liked Levine's Guerila PR: Wired better. Liked the jokes and stuff.
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