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Cómo ganar amigos y influir sobre las personas [Paperback]

Dale Carnegie

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Book Description

March 9 2010 Vintage Espanol
A qué obedece el éxito excepcional de este libro, siempre actual despues de tantos años. Es el arte de "don de gentes". Dale Carnegie no nos defrauda cuando nos enseña como se puede hacer amigos e influir sobre otros. Así podemos progresar en la vida.
--This text refers to an out of print or unavailable edition of this title.

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Product Details

  • Paperback: 336 pages
  • Publisher: Vintage Espanol; Rev Tra edition (March 9 2010)
  • Language: Spanish
  • ISBN-10: 0307475409
  • ISBN-13: 978-0307475404
  • Product Dimensions: 20.3 x 13.6 x 2 cm
  • Shipping Weight: 249 g
  • Amazon Bestsellers Rank: #183,754 in Books (See Top 100 in Books)

Product Description

From the Publisher

How to win friends and influence people. A classic by Dale Carnegie still popular after all these years. --This text refers to an out of print or unavailable edition of this title.

Excerpt. © Reprinted by permission. All rights reserved.

NUEVE SUGERENCIAS SOBRE LA MANERA DE OBTENER UN MAYOR BENEFICIO DE ESTE LIBRO

1.— Si quiere usted obtener el mayor beneficio de este libro, hay un requerimiento indispensable, un principio esencial mucho más importante que todas las reglas técnicas. A menos que satisfaga usted este requisito fundamental, de poco le servi­rán muchas reglas sobre la forma de estudiar. Y si tiene ese don cardinal, podrá lograr resultados ma­ravillosos sin leer siquiera las indicaciones que hago.

¿Cuál es este requisito mágico? Nada más que esto: un profundo, impulsivo deseo de aprender, una vigorosa decisión de aumentar su capacidad para tra­tar con la gente.

¿Cómo se puede lograr ese impulso? Recordan­do constantemente cuán importantes son estos prin­cipios. Piense usted cómo contribuirá su dominio a llevarle a obtener una vida más feliz, rica, plena. Diciéndose una y otra vez: “Mi popularidad, mi felicidad y mi valor dependen, en grado no pequeño, de mi habilidad para tratar con la gente”.

2.— Léase cada capítulo rápidamente al princi­pio para lograr una visión a vuelo de pájaro. Es probable que después se sienta tentado a correr al capítulo siguiente. Pero no lo haga así. A menos que lea solamente por entretenerse. Pero si lee porque quiere aumentar su habilidad en las relaciones hu­manas, vuelva atrás y relea detenidamente cada capí­tulo. A la larga, esto significa un ahorro de tiempo y la obtención de mayores resultados.

3.— Deténgase frecuentemente en la lectura para
pensar en lo que está leyendo. Pregúntese cómo y cuándo puede aplicar cada sugerencia.

4.— Lea con un lápiz rojo, un bolígrafo resaltador o una pluma en la mano; y cuando encuentre una indica­ción que a su juicio puede usar, trace una línea en el margen. Si es una indicación excelente, subraye cada frase, o márquela con “XXXX”. Este método de mar-car o subrayar frases de un libro lo hace más intere­sante y mucho más fácil de revisar rápidamente.

5.— Conozco a una mujer que desde hace quince años es gerente de una gran compañía de seguros. Todos los meses lee los contratos de seguro que extiende su companía. Sí, lee los mismos contratos mes tras mes, año tras año. ¿Por qué? Porque la experiencia le ha enseñado que ésa es la única manera de tener siempre en la memoria las cláusu­las de las pólizas.

Yo dediqué casi dos años a escribir un libro sobre oratoria pública; y sin embargo tengo que volver a leerlo de vez en cuando para recordar lo que yo mismo escribí. Es asombrosa la rapidez con que olvidamos.

Por eso, si quiere usted obtener un beneficio real, duradero, de este libro, no piense que bastará con leerlo una vez a la ligera. Después de leerlo detenida­mente una vez, tiene usted que dedicar unas horas de cada mes a revisarlo. Téngalo en su escritorio, ante sus ojos, todos los días. Hojéelo a menudo. Piense constantemente en las grandes posibilidades de mejo­ra que aún le quedan por delante. Recuerde que el uso de esos principios sólo puede hacerse habitual y sub­consciente mediante una constante y vigorosa campa­ña de revisión y aplicación. No hay otro medio.


6.— Bernard Shaw señaló una vez: “Si se ense­ña algo a un hombre, jamás lo aprenderá”. Shaw tenía razón. Aprender es un proceso activo. Aprende­mos haciendo.

De modo que si usted quiere dominar los princi­pios que estudia en este libro, haga algo con ellos. Aplique estas reglas en todas las oportunidades. Si no procede así, las olvidará rápidamente. Sólo el conocimiento que se practica persiste en nuestro espíritu.

Se verá usted probablemente en dificultades para aplicar siempre estas indicaciones. Yo lo sé, porque he escrito este libro y sin embargo me veo frecuentemente en dificultades para aplicar todo aquello que recomiendo. Por ejemplo, cuando algo nos desagrada, es mucho más fácil criticar y censu­rar que tratar de comprender el punto de vista del prójimo. Con frecuencia es más fácil encontrar de­fectos que pronunciar elogios. Es más natural ha­blar acerca de lo que uno quiere que de lo que quieren los demás. Y todo es así. De modo que, al leer este libro, recuerde siempre que no trata usted solamente de adquirir información. Intenta formar nuevos hábitos. Sí, intenta usted emprender una nueva forma de vivir. Esto requiere tiempo y cons­tancia y la diaria aplicación de estos principios.

Vuelva, pues, a menudo a estas páginas. Considé­relas como un manual sobre las relaciones humanas; y cada vez que se vea ante un problema específico —como el de corregir a un hijo, el de llevar al cónyuge a su manera de pensar, o satisfacer a un cliente irrita­do— vacile antes de hacer lo acostumbrado, lo huma­no, lo impulsivo. Eso, lo humano, es generalmente un error. En cambio, vuelva a estas páginas y relea los párrafos que ha subrayado. Después ponga a prueba estos nuevos métodos y compruebe de qué modo mági­co le rinden resultados.


7.— Ofrezca a su cónyuge, a su hijo, o a algún compañero de su oficina, una moneda cada vez que lo sorprendan violando cierto principio. Del dominio de estas reglas haga un juego entretenido.

8.— El presidente de un importante banco de Wall Street relató una vez, en una conversación ante una de mis clases, un sistema muy eficiente que empleaba para mejorar su carácter. Este hombre había tenido poca educación formal, y llegó sin em­bargo a ser uno de los financistas más importantes del país; nos confesó que debía la mayor parte de su éxito a la constante aplicación de su sistema casero. Veamos lo que hace. Lo repetiré con sus propias palabras, tan exactamente como las recuerdo:

“Durante años he llevado un libro de citas con todas las entrevistas que realizo durante el día. Mi familia ya sabe que no debe forjar planes conmigo para los sábados por la noche, porque no ignora que dedico una parte de cada una de esas noches al ilustrativo proceso de examinar mis actos, revisar­los y criticarlos. Después de la comida me quedo a solas, abro mi libro de citas, y pienso en todas las entrevistas, conversaciones y reuniones en que he intervenido durante la semana. Entonces me pre­gunto:

”—¿Qué errores cometí en esta ocasión?

”—¿Qué hice bien, y en qué forma pude mejorar mi proceder?

”—¿Qué lecciones puedo aprender de esa expe­riencia?

”A menudo me ocurre que esta revista semanal me causa mucha infelicidad. Me asombran a menu-do mis propios errores. Es claro que al pasar los años esos errores han disminuido. A veces, ahora, me inclino a palmearme la espalda después de una de esas sesiones. Este sistema de autoanálisis, de autoeducación, proseguido año tras año, me ha he­cho más bien que cualquier otra cosa que he intenta­do jamás.

”Me ha ayudado a mejorar mi capacidad para tomar decisiones, y me ha ayudado enormemente en todos mis contactos con la gente. Nunca me cansaré de recomendarlo.”

¿Por qué no ha de emplear usted un sistema simi­lar para compulsar la forma en que aplica los princi­pios tratados en este libro? Si lo hace, obtendrá dos resultados.


Primero, se verá dedicado a un proceso educati­vo que es a la vez interesante y de inapreciables beneficios.

Segundo, verá que su capacidad para tratar con la gente aumentará y se propagará enormemente.

9.— Encontrará usted al final de este libro un diario en el que debe registrar sus triunfos en la aplicación de estos principios. Sea especificativo. Escriba nombres, fechas, resultados. La elaboración de ese historial le inspirará para realizar mayores esfuerzos; y ¡cuán fascinadoras serán esas inscrip­ciones cuando por casualidad las relea dentro de algunos años!


A fin de obtener el mayor resultado posible de este libro, pues:

1. Logre un deseo profundo, impulsivo, de do­minar los principios de las relaciones humanas.

2. Lea cada capítulo dos veces antes de pasar al siguiente.

3. A medida que lee, deténgase frecuentemente a preguntarse cómo puede aplicar cada indicación.

4. Subraye cada idea importante.

5. Relea el libro todos los meses.

6.   Aplique estos principios en cada oportunidad que se le presente. Utilice este volumen como ma­nual de trabajo para ayudarse a resolver sus proble­mas diarios.

7.   Convierta este aprendizaje en un juego entre­tenido ofreciendo a algún amigo una moneda por cada vez que lo sorprenda violando una de estas reglas.

8.   Haga todas las semanas una compulsa sobre el progreso que realiza. Pregúntese qué errores ha cometido, qué lecciones ha aprendido para el futuro.

9.   Lleve un diario que h...

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Amazon.com: 4.4 out of 5 stars  37 reviews
16 of 17 people found the following review helpful
5.0 out of 5 stars sencillamente un libro basico para empezar por una buena vez Sept. 27 1999
By A Customer - Published on Amazon.com
Format:Paperback
desde mucho tiempo habia oido hablar de este libro y me parecia un poco cursi,hasta que me lo encontre en la casa de un amigo. inmediatamente empeze a leerlo y fue; unico el placer de darem cuenta algo tan sencillo, como el como comportarme estuviera tan mal en mi,cuando solo tenia que analizar y hacer las cosas mucho mejor, y hasta con menor esfuerzo. me abrio y sigue habriendo los ojos a muchos aspectos de mi vida vitales para mi desarrollo personal y con los demas. y no..es, que estuviera tan mal pero no hiba a llegar a ningun lado como hiba. en el cielo le lleguen mis gracias dr Dale
15 of 17 people found the following review helpful
5.0 out of 5 stars Excelente! May 18 2001
By Ronnie Angulo - Published on Amazon.com
Format:Paperback
Después de más de 60 años de escrito, el libro del señor Dale Carnegie continúa vigente. Cómo es esto posible? Pues muy fácil, las excelentes ideas allí expuestas, no han sido adoptadas por muchos, a pesar de haber vendido millones de copias. El hombre común y corriente es fácilmente impresionable cuando se le presentan conceptos que prometen un cambio radical en su vida, sin embargo luego del entusiasmo inicial, todas estas ideas son olvidadas, tales son los casos famosos de libros de autores como Og Mandino o Wayne Dryer. En su libro, el señor Carnegie insiste en la re-lectura una y otra vez, y en la aplicación constante de los conceptos allí expuestos, ya que sabe que de otra manera sus palabras no dejarán huella. Las ideas que el señor Carnegie presenta en su texto son demasiado obvias, tan obvias que nadie las nota en su propia vida; sólo cuando el autor las muestra de tal manera que no se pueden negar, es en ese momento cuando el lector se enfrenta con la realidad. Todos nos sorprendemos ya que el señor Carnegie, apoyado en testimonios e historias de personajes famosos, logra mostrarnos tantos y tan distintos errores que cometemos a diario. Pero sobre todo, nos sorprendemos con la solución que nos presenta para superar esos errores. De manera magistral el autor apela al mismo egoísmo de cada uno para trabajar de manera inversa, es decir, hacerle creer a los demás que siempre hacemos lo que ellos quieren. Y al parecer esta solución funciona, y funciona tan bien que, a fuerza de fingir este comportamiento y de re-leer el texto, el individuo termina apropiando la idea de hacer que la otra gente se sienta importante.
Tal vez el mayor mérito lo logra el autor en el aspecto de la influencia sobre las personas, para ello propone unas reglas básicas de comportamiento, que de ser practicadas, conducen a un éxito en las relaciones interpersonales y de paso a conseguir cualquier cosa que uno se proponga. De todo esto, lo que causa mayor admiración al lector es darse cuenta que todas las personas sin distinción de raza, color, sexo, religión o condición social, tienen las mismas necesidades básicas, las mismas expectativas y por sobre todo, el interés de colocar el YO, el mí mismo por sobre todas las cosas y de cómo al lograr manipular este interés se puede "dominar" a los demás. Es interesante la lectura de este libro por todas las oportunidades que ofrece para el mejoramiento del trato con los demás, pero por sobre todo, porque el señor Carnegie en ningún momento intenta imponer sus ideas, simplemente sugiere, jugando de alguna manera con el mismo lector, a quién le aplica el mismo tratamiento de hacerlo sentir importante.
6 of 6 people found the following review helpful
1.0 out of 5 stars Excellent Book - Bad Print / Excelente Libro - Mal Publicado Aug. 26 2008
By Patrick J. Atkinson - Published on Amazon.com
Format:Mass Market Paperback|Verified Purchase
How To Win Friends And Influence People is a classic. Truly a life-changing book. Unfortunately, THIS republication of the book has such small typesize... probably only 8 or 9 pt.... that it is unreadable. Too bad that the publishers decided to save a few pennies by crunching the text. They killed the book.

Cómo Ganar Amigos E Influir Sobre Las Personas es un libro clásico. De verdad, es un libro que puede cambiar la vida de uno. Desafortunadamente ESTA impresión del libro usó letra tan pequeña que ni se puede leerla... quizás es tamaño 8 o 9. Parece que la imprenta decidió de ahorrar unos centavos por cortar el # de páginas, y en el proceso mató al libro.
4 of 4 people found the following review helpful
5.0 out of 5 stars Un libro que todos deberíamos leer Sept. 23 2012
By Cesar J. Granados R. - Published on Amazon.com
Format:Paperback|Verified Purchase
Si nos fijamos con la primera regla que nos da D. Carnegie "No critique, no condene ni se queje" y la ponemos en practica, ¿Cuánto pudiera cambiar nuestra vida? Sin duda, un libro de consulta obligada para todos que nos aporta herramientas básicas para tratar a los demás sabiendo que el cambio debe empezar en uno mismo.
3 of 3 people found the following review helpful
3.0 out of 5 stars Muchos errores de escritura Feb. 21 2013
By Abel Magana - Published on Amazon.com
Format:Kindle Edition|Verified Purchase
El contenido del libro es muy interesante y esta basado en principios básicos, fundamentales que sin lugar a dudas mejoran las relaciones humanas. El problema de la versión Kindle es que no han hecho mucho esfuerzo en hacer una buena edición, hay muchas palabras mal escritas y letras erradas que impiden disfrutar de la lectura.

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